Meta Ads erklärt: Facebook Ads vs. Instagram Ads

Meta Ads gehören zu den wichtigsten Möglichkeiten, um Unternehmen über Social Media gezielt sichtbar zu machen. Doch was genau sind Meta Ads eigentlich – und worin unterscheiden sich Facebook Ads und Instagram Ads? In diesem Beitrag zeige ich dir die wichtigsten Unterschiede und wann welche Plattform sinnvoll sein kann.

Logo von Meta

Was sind Meta Ads?

Unter Meta Ads versteht man bezahlte Werbeanzeigen innerhalb des Werbenetzwerks von Meta. Dazu gehören vor allem Facebook und Instagram. Unternehmen können dort gezielt Anzeigen schalten, um beispielsweise mehr Reichweite, Website-Besucher, Anfragen, Verkäufe oder Markenbekanntheit zu erzielen.

Der grosse Vorteil gegenüber klassischer Werbung liegt im Targeting. Eine Werbeanzeige muss nicht einfach möglichst vielen Menschen gezeigt werden. Stattdessen können Kampagnen auf bestimmte Zielgruppen, Interessen, Regionen oder Nutzerverhalten ausgerichtet werden.

Für ein lokales Unternehmen in der Schweiz kann beispielsweise gezielt Werbung an Personen aus Basel, Solothurn oder einer bestimmten Umgebung ausgespielt werden. Ein Onlineshop kann dagegen deutlich grössere Zielgruppen ansprechen.

Facebook und Instagram werden dabei grundsätzlich über dasselbe Werbesystem verwaltet. Eine Kampagne kann also gleichzeitig auf beiden Plattformen ausgespielt werden.

Facebook Ads und Instagram Ads – was ist der Unterschied?

Obwohl beide Plattformen zu Meta gehören, werden sie unterschiedlich genutzt. Genau deshalb funktionieren auch Werbeanzeigen nicht auf beiden Plattformen automatisch gleich gut.

Facebook Ads	Instagram Ads
Breite Zielgruppe	Stark visuell geprägt
Häufig auch ältere Nutzergruppen	Tendenziell jüngere Zielgruppen
Gut für lokale Unternehmen und Dienstleistungen	Stark für Lifestyle, Produkte und Marken
Feed, Videos und weitere Platzierungen	Feed, Stories und Reels besonders wichtig
Mehr Raum für erklärende Inhalte	Schnelle, visuelle Kommunikation
Funktioniert oft gut für Leads und lokale Angebote	Stark für Aufmerksamkeit und Branding

Der entscheidende Punkt ist aber: Instagram ist nicht automatisch besser für junge Zielgruppen und Facebook nicht automatisch nur für ältere Menschen.

Welche Plattform besser funktioniert, hängt stark vom Unternehmen, Angebot, Werbemittel und der jeweiligen Zielgruppe ab.

Wann eignen sich Instagram Ads?

Instagram ist eine sehr visuelle Plattform. Deshalb funktionieren dort besonders Anzeigen, die innerhalb weniger Sekunden Aufmerksamkeit erzeugen.

Produkte und Dienstleistungen aus Bereichen wie Mode, Beauty, Fitness, Gastronomie, Reisen, Automotive oder Lifestyle lassen sich beispielsweise sehr gut visuell präsentieren.

Besonders interessant sind Instagram Reels und Stories. Nutzer konsumieren diese Inhalte häufig im Vollbild auf dem Smartphone. Gute Videos oder Bilder können dadurch sehr schnell Aufmerksamkeit erzeugen.

Eine klassische Werbeanzeige, die wie ein Flyer aufgebaut ist und sehr viel Text enthält, funktioniert dort dagegen häufig schlechter als ein kreatives Video oder ein authentisches Bild.

Instagram Ads eignen sich deshalb besonders dann, wenn ein Angebot visuell verständlich gemacht werden kann.

Wann eignen sich Facebook Ads?

Facebook verfügt weiterhin über eine sehr breite Nutzerbasis und kann insbesondere für lokale Unternehmen, Dienstleistungen und erklärungsbedürftigere Angebote interessant sein.

Ein Handwerksbetrieb, eine Immobilienfirma, ein Dienstleister oder ein regionales Unternehmen kann beispielsweise gezielt Menschen aus der eigenen Region ansprechen.

Facebook bietet ausserdem mehr Möglichkeiten, etwas ausführlicher zu kommunizieren. Nutzer sind dort teilweise eher bereit, längere Texte oder detailliertere Informationen zu lesen.

Auch für Lead-Kampagnen kann Facebook interessant sein. Dabei kann eine Person beispielsweise über eine Anzeige auf ein Kontaktformular, eine Landingpage oder eine konkrete Anfrage geführt werden.

Muss ich mich zwischen Facebook und Instagram entscheiden?

Nicht unbedingt.

Da Facebook und Instagram über dasselbe Meta-Werbesystem gesteuert werden, können Anzeigen gleichzeitig auf mehreren Platzierungen ausgespielt werden.

In vielen Fällen ist es sogar sinnvoll, zunächst beide Plattformen zu testen. Anschliessend lässt sich anhand der Daten beurteilen, wo Klicks, Leads oder Verkäufe tatsächlich günstiger und qualitativ besser entstehen.

Genau hier liegt einer der grössten Vorteile von Online-Marketing: Entscheidungen müssen nicht ausschliesslich auf Vermutungen basieren.

Wenn Instagram beispielsweise viele Klicks erzeugt, aber Facebook deutlich mehr qualifizierte Anfragen bringt, kann das Budget entsprechend angepasst werden.

Was kostet Werbung mit Meta Ads?

Für Meta Ads gibt es kein festes Mindestbudget, das für jedes Unternehmen sinnvoll ist.

Die Kosten hängen unter anderem von der Zielgruppe, Konkurrenz, Branche, Region, Kampagnenart und Qualität der Anzeigen ab.

Entscheidend ist deshalb nicht nur die Frage:

„Wie viel kostet ein Klick?“

Viel wichtiger ist:

„Was kostet mich eine tatsächliche Anfrage oder ein neuer Kunde?“

Eine Anzeige mit günstigen Klicks bringt wenig, wenn daraus keine Kunden entstehen. Eine teurere Kampagne kann dagegen sehr rentabel sein, wenn daraus hochwertige Anfragen entstehen.

Deshalb sollten Meta Ads nicht nur anhand von Reichweite oder Likes bewertet werden.

Was macht eine gute Meta-Ads-Kampagne aus?

Eine erfolgreiche Kampagne besteht aus deutlich mehr als einem schönen Bild und einem Werbebudget.

Zielgruppe, Angebot, Werbetext, Bilder oder Videos, Landingpage und Tracking müssen zusammenpassen.

Besonders wichtig ist ausserdem das Testing. Unterschiedliche Bilder, Videos, Texte und Zielgruppen können gegeneinander getestet werden. Dadurch lässt sich Schritt für Schritt herausfinden, welche Kombination am besten funktioniert.

Meta Ads sollten deshalb nicht als einmalige Anzeige betrachtet werden, sondern als laufender Optimierungsprozess.

Meta Ads für Unternehmen in der Schweiz

Gerade für KMU und Selbstständige können Facebook Ads und Instagram Ads in der Schweiz interessant sein, weil Zielgruppen regional sehr genau angesprochen werden können.

Ein Unternehmen muss also nicht zwingend schweizweit Werbung schalten. Eine Kampagne kann beispielsweise nur Personen innerhalb einer bestimmten Region erreichen.

Das macht Meta Ads insbesondere für lokale Dienstleistungen interessant.

Gleichzeitig können Unternehmen mit einem grösseren Einzugsgebiet ihre Kampagnen problemlos auf die gesamte Schweiz oder weitere Märkte ausweiten.

Fazit: Facebook oder Instagram?

Die bessere Frage lautet eigentlich nicht:

Facebook Ads oder Instagram Ads?

Sondern:

Wo befindet sich meine Zielgruppe und welche Anzeigen funktionieren dort am besten?

Instagram eignet sich besonders für visuelle Inhalte, kurze Videos und aufmerksamkeitsstarke Werbung. Facebook kann dagegen bei lokalen Dienstleistungen, breiteren Zielgruppen und erklärungsbedürftigeren Angeboten sehr stark sein.

Da beide Plattformen über Meta Ads miteinander verbunden sind, lässt sich in der Praxis testen, welche Kombination die besten Ergebnisse liefert.

Am Ende entscheiden nicht persönliche Vorlieben für Facebook oder Instagram, sondern die Daten der Kampagne.